Как посчитать минимальную цену на Wildberries
Минимальная цена — цена, ниже которой товар перестаёт приносить заданную наценку. Считается она с конца: от всех расходов на одну продажу к цене, из которой Wildberries заберёт комиссию, а вам останутся расходы и наценка.
- Расходы на одну продажу. Закупка 770 ₽ плюс логистика 119 ₽, делённая на выкуп 85 %: 770 + 140 = 910 ₽.
- Наценка. Минимальная наценка 20 % сверх расходов: 910 × 1,2 = 1 092 ₽.
- Комиссия. Маркетплейс забирает 25 % от цены продажи, поэтому делим на остаток: 1 092 ÷ 0,75 = 1 456 ₽. Это минимальная цена.
мин. цена = расходы × (1 + наценка %) ÷ (1 − комиссия %)
Ниже 1 456 ₽ товар зарабатывает меньше заданной наценки, а с 1 213 ₽ и ниже каждая продажа в минус.
Что учесть на Wildberries
- Логистика — за отправку, а не за продажу. Невыкупленный товар тоже ехал к покупателю. Поэтому логистику делят на процент выкупа: при выкупе 50 % одна продажа несёт логистику двух отправок.
- Комиссия — от вашей цены продажи. Она зависит от категории. В поле «Комиссия категории» вписывайте её вместе с эквайрингом — так калькулятор считает весь вычет площадки.
- СПП минимальную цену не двигает. Скидку постоянного покупателя оплачивает Wildberries. Граница считается для вашей цены, а не для витринной.
- Акции снижают цену продажи. Перед входом в акцию сверьте цену акции с минимальной. Pricify делает это по каждой акции календаря WB и показывает, какие товары уйдут в ней в минус.
- Остальные расходы. Налог, реклама на единицу и упаковка тоже входят в расходы. В калькуляторе — главные слагаемые, в Pricify — все.