Где теряется наценка
Закупка 500 ₽, цена 650 ₽ — кажется, 150 ₽ ваши. Но комиссию маркетплейс берёт от цены продажи, а не от закупки. Комиссия с эквайрингом 30 % от 650 ₽ — это 195 ₽, остаётся 455 ₽. Закупка 500 ₽ — минус 45 ₽ с продажи, и это ещё до логистики, упаковки и налога.
Как считать правильно
С конца: все расходы на товар, умножить на наценку и разделить на долю, которая остаётся после комиссии.
мин. цена = расходы × (1 + наценка %) ÷ (1 − комиссия %)
700 ₽ расходов, наценка 20 %, комиссия 30 %: 700 × 1,2 ÷ 0,7 = 1 200 ₽. На этой цене после комиссии остаются 840 ₽: 700 ₽ расходов и 140 ₽ — ваши 20 %.
Порог убытка и минимальная наценка
Это две разные цены. Порог убытка — цена, на которой прибыль ноль: расходы ÷ (1 − комиссия). Минимальная цена — порог плюс ваша наценка. Между ними товар продаётся в плюс, но зарабатывает меньше, чем вы решили. Калькулятор выше показывает обе.