Как посчитать минимальную цену на Ozon
Минимальная цена — цена, ниже которой товар перестаёт приносить заданную наценку. Считается она с конца: от всех расходов на одну продажу к цене, из которой Ozon заберёт комиссию, а вам останутся расходы и наценка.
- Расходы на одну продажу. Закупка 770 ₽ плюс логистика 119 ₽, делённая на выкуп 85 %: 770 + 140 = 910 ₽.
- Наценка. Минимальная наценка 20 % сверх расходов: 910 × 1,2 = 1 092 ₽.
- Комиссия. Маркетплейс забирает 25 % от цены продажи, поэтому делим на остаток: 1 092 ÷ 0,75 = 1 456 ₽. Это минимальная цена.
мин. цена = расходы × (1 + наценка %) ÷ (1 − комиссия %)
Ниже 1 456 ₽ товар зарабатывает меньше заданной наценки, а с 1 213 ₽ и ниже каждая продажа в минус.
Что учесть на Ozon
- Комиссия зависит от категории и схемы. У FBO и FBS ставки разные. В поле «Комиссия категории» вписывайте её вместе с эквайрингом — так калькулятор считает весь вычет площадки.
- Логистика — за отправку, а не за продажу. Невыкупленный товар едет к покупателю и обратно, и эту дорогу оплачивают проданные штуки. Поэтому логистику делят на процент выкупа.
- Акции Ozon снижают цену продажи. Участие выгодно, пока цена акции не ниже минимальной. Pricify сверяет цену каждой акции Ozon с минимальной ценой товара и показывает, где участие уводит в минус.
- Конкуренты — из индекса цен Ozon. Площадка сама отдаёт минимальную цену похожих товаров. Pricify подтягивает её к каждому товару, а правило «Конкуренты» опускает цену до конкурента — не ниже вашей минимальной.
- Остальные расходы. Налог, реклама на единицу и упаковка тоже входят в расходы. В калькуляторе — главные слагаемые, в Pricify — все.